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Durante décadas, boa parte da gestão imobiliária corporativa foi construída a partir de planilhas, controles descentralizados, análises retrospectivas e uma quantidade significativa de conhecimento concentrado na experiência das pessoas que administravam o portfólio. Esse modelo ainda existe, mas começa a...

Expandir uma operação sempre foi uma das decisões mais estratégicas dentro de qualquer empresa. A abertura de uma nova unidade representa investimento de capital, comprometimento de recursos por muitos anos e expectativas de crescimento que, quando não se concretizam, podem...

O varejo brasileiro vive um dos momentos de transformação mais significativos dos últimos anos. A expansão das redes deixou de seguir padrões relativamente previsíveis para responder a um conjunto muito mais complexo de fatores econômicos, tecnológicos, logísticos e comportamentais. Se...

Para organizações que operam redes de lojas, centros de distribuição, plantas industriais ou grandes estruturas administrativas, a Reforma Tributária não modifica apenas a forma como os impostos serão recolhidos. Ela altera, gradualmente, a lógica que sustentou durante décadas a escolha...

Quando o objetivo é melhorar o resultado financeiro, o reflexo quase automático é pensar em vender mais. Mais cliente, mais contrato fechado, mais faturamento, parece o caminho óbvio para crescer. Mas existe uma pergunta que poucos gestores fazem, e que...

Quando o resultado vem abaixo do esperado, a reação corporativa costuma ser sempre a mesma: reunião de vendas, marketing e geração de novos negócios. Como atrair mais cliente, aumentar ticket médio, acelerar negociação, expandir mercado. Essas ações fazem parte de...

Crescer é sinônimo de mudar. Novos clientes chegam, a equipe aumenta, processos são reorganizados, tecnologias entram na operação e a estratégia é revisada com frequência. O que fazia sentido há cinco anos, hoje, muitas vezes já não faz. Só que...

Quando o caixa aperta, o primeiro suspeito quase sempre é o mesmo: as vendas. A conclusão automática é "estamos vendendo pouco, precisamos vender mais". E às vezes é isso mesmo. Mas há um cenário que confunde muito gestor: empresas que...

Quando se fala em crescimento empresarial, a maior parte dos gestores pensa imediatamente em vender mais. Novos clientes, mais mercado, mais faturamento. Faz sentido: é o caminho mais óbvio para melhorar o resultado. Mas existe uma alavanca de resultado que...

Existe uma crença amplamente difundida no ambiente corporativo de que toda meta não alcançada é consequência direta de uma receita insuficiente. Quando os números ficam abaixo do esperado, a reação natural das empresas costuma ser acelerar ações comerciais, ampliar investimentos...